第39章 新业务
德胡切毫不犹豫地点头：“好啊，陈先生，您打算做什么生意？“ 陈零指着海上的大轮船，把自己的想法说了出来。 德胡切从来没有这样子想过，问道：“这样行得通吗？“ “肯定行得通！而且，这是一个必然的事情。“陈零非常有把握，”说不定，已经有人在打这个主意了。阿尔及尔这个港口以前是够用的吧？“ 德胡切点点头：“是的，去年底开始，进口货物数量增加很快，以阿尔及尔为目的地的轮船也越来越多，然后开始塞港了，排队时间越来越长。“ 陈零一拍双手，说道：“那就对了。阿尔及利亚战后重建刚开始，需要进口大量物资，但是基础设施跟不上需求，严重妨碍了重建进程。以前没有这种做法，但是现在是大力发展的时期，港口公司、海关等部门肯定是会支持的。” 德胡切是非常厉害的商人，一听到陈零的提议，就基本上肯定可以操作，只是因为以前从来没有这样操作过，一时间还没有想通透。 “陈先生，我认为您的提议很可能实现。我回去安排一下，让我的人去具体落实。” 陈零点点头，又说到：“德胡切，这个生意能不能做成这港口生意一样？” “您的意思是？”德胡切没有明白。 “很简单，独家操作权！只有我们可以驳运，其他单位和个人不可以。” 德胡切想了几秒，说道：“问题不大，首先只有我们有起重船，然后我们可以找港口公司去申请这个独家操作权。” “非常好，那我们开始吧。”陈零兴奋了。 德胡切迟疑了一下，问道：“陈先生，那您看这个怎么分配呢？“说着右手比了一个钱的动作。 陈零愣了一下，好几秒才明白过来这是要谈分赃，不对，是分钱……分钱好像也不很合适。 不管了，反正有好处。陈零严肃说道：“我们现在约定，我有10%，你有90%，怎么样？” 这个事情，陈零只是动动嘴皮子，后面什么事儿都帮不上忙的，有个3%就非常不错了。 但是，熟归熟，谈判是生意必须的步骤，就像打铁必须淬火。 “好，没问题！”德胡切一口答应。 对于德胡切的爽快，陈零感觉并不好！ 你多少还还价呀？你不还价，意思就是我要价太低了？你一口答应下来，爽快了，可是我这心里一口气出不来呀！ 陈零还是没有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看来，能和陈零合作，那是自己的荣幸，还谈什么钱？他主动提出怎么分配收益的问题，是因为他不知道陈零要多少。 所以，只要陈零开口，德胡切都会答应的。 当然，德胡切那么爽快，还有一部分原因，他认为这只是一笔小生意。 接下来的几天里，德胡切公司效率奇高，把手续都办好了，开始卸船驳运货物，第一艘船就是德胡切自己公司的水泥运输船。 唯一差的，是那个独家授权。德胡切信心满满给陈零打包票：“没有任何问题，在走流程，很快就好。” 德胡切还体贴地为陈零着想：“陈先生，您每天100吨水泥够卖吗？现在可以卸货了，您每天卖200吨吧？” 陈零摇头道：“算了，水泥不卖了。” 德胡切吃了一惊，心想是不是自己公司的人不配合，让陈先生不高兴了，连忙问道：“陈先生，如果我的人工作不好，请您告诉我，我会……” 陈零笑道：“不不不，他们工作很好，没有任何问题，我只是暂时不想卖了，以后再说吧。” 陈零不想继续卖水泥的真实原因是，这种做法像在占德胡切的便宜。水泥供不应求，他陈零能加价10%卖出去，德胡切自己就不能加10%来卖吗？ 这不叫做生意，而是接受别人的馈赠。 至于驳运货物方面，陈零没有心理负担。这个主意是自己出的，所以分点利润是应该的。 在陈零停卖水泥后，还有很多人找他要水泥，陈零不胜其烦，干脆又把那部情报网络专用的手机关了。 这情报网，陈零想用就用，不想用就不用，宪兵也不为难他。港口仓库惊天动地的祸事，因为陈零的情报，被顺利解决，宪兵司令部被国家高层嘉奖，好几位军官的军衔又要涨一涨了。 不仅如此，暗地里，国防部因为差点惹出大事儿，被内政部逮住机会狠狠搞了一把。 谁还敢说陈零的情报网在浪费钱、不干事儿呢？ 一连几天，陈零都没有出门，当然也没有闲着，继续学习拉蒂娜给他的书本，还不时和拉蒂娜讨论。 为此，他还付钱给拉蒂娜，算是拉蒂娜一对一辅导的酬劳。 拉蒂娜也没有客气，凭自己本事挣的钱为什么不拿？不拿会被真主惩罚的。 这天，拉蒂娜正在给陈零讲解工程项目如何融资，她列举了好几个案例，都是法国的项目。 听完拉蒂娜的讲解，陈零问道：“在阿尔及利亚有做这种融资的项目吗？” 拉蒂娜想了想，说道：“我没有读过这方面的资料，不是很了解。项目融资有一个前提，就是政局要稳定，不然资金缺乏基本的安全保障，融资很难进行的。” 陈零继续问道：“那现在阿尔及利亚算不算政局稳定？” “当然算啦。你可以看一些保险公司、金融机构的国别风险报告。我们阿尔及利亚这两年的风险系数已经大大降低了，为大项目的融资和建设提供了基础。”拉蒂娜显得很有信心。 第二天，拉蒂娜还真给陈零带来了相关的资料，和陈零细细分析。陈零和拉蒂娜就这样探讨着，获益匪浅。 只不过，拉蒂娜也没有什么实践经验，都是纸上谈兵。 周五，老梁照例开项目周会。会上，魏东坡说道：“最近好多公司的人要到我们项目来参观学习，因为我们的项目各种材料供应充足，工程进展顺利。” 负责工程的项目副经理捧了他一句：“魏经理的采购工作不错，能及时满足工程需要。” 往常，魏东坡听到这种奉承话，肯定不会客气，在会上就要先吹一番。不过，今天他的表现完全不一样。 魏东坡说道：“这不是我一个人的功劳，是梁总领导带领得好，尤其是陈总，对我们采购部门的工作非常支持。” 陈零笑了笑，没说话。这魏东坡也算是被治服了。不怕他不服，不服就再治一治，拿回扣这件事虽然还没有直接证据，但拿回扣是致命的一件事情，旁敲侧击一番都能吓死这家伙。 魏东坡继续道：“连cs公司的冯总也想过来看看我们工地。” 老梁问道：“哪位冯总？是cs公司经理部的副总经理冯总吗？” 魏东坡道：“是的，就是他。我昨天在德胡切公司排水泥发货计划，遇到他了。他们公司大，项目多，可是照样买不到足够的水泥，在羡慕我们。” “你邀请他来我们项目了？”老梁皱眉头。 cs公司是一家跨国大公司，是工程行业的巨头，安洋集团根本没法和对方比。安洋集团一直想找一家跨国企业合作海外业务，共担风险，只是一直没能如愿。 只是，魏东坡一个采购经理去邀请对方在阿尔及利亚经理部的大领导，不合适。老梁担心在公司内部趾高气扬的魏东坡在外面也是不知天高地厚。 魏东坡摆摆手，说道：“没有，人家那么大领导，我怎么好开这个口。他自己要来的。” 老梁点点头，问大家：“我们工地不大，也不复杂，他来看什么呢？” 负责工程的副经理说道：“是来看我们的材料供应吧。这里不是国内，是阿尔及利亚，他们搞不定的事情，我们能搞定了，说明我们比他们厉害。”副经理顺着自己的思路，继续捧魏东坡。 老梁看向陈零，问道：“陈总，你怎么看？” 材料采购的问题是陈零解决的，具体怎么解决的也只有陈零知道，所以老梁必须明白陈零的态度。 “来就来呗，我们接待一下，熟悉熟悉，是好事儿。”陈零无所谓的，cs公司那么大，结交一下没有损失。 没想到，第二天一上班，冯总就来了，还带来一个人。这个人一眼认出了陈零，说起了故事。