第361章 印度人

    第二天早上，陈零和柳德米拉在餐厅碰头，吃了自助早餐之后，神清气爽前往奥朗集团。

    到了之后，陈零和柳德米拉惊讶地发现，这家在新加坡上市的公司的主要管理人员居然都是印度人！

    “难怪资料室的那些名字看着奇奇怪怪的。”陈零说道。这是他第一次接触印度人，没有经验，不知道从名字是判断一个人是否为印巴人。

    奥朗集团在加蓬的总经理是一位四十来岁的印度男子，名字叫葛耿，长得有点帅气，尤其是那双眼睛很能勾人。陈零没什么事，仔细观察他和身边的女同事互动时的眼神和动作，确定这个本地化工作做得不错的印度男子已经完全西化了。

    面对大美女柳德米拉，葛耿的职业素质明显强于加蓬交通部的官员，表现得彬彬有礼，不卑不亢，很有绅士风度。

    三方坐在一张圆桌上，聊了一会儿之后，就进入了正题。

    来到非洲之后，无往不利地柳德米拉遇到问题了。葛耿的确受到了交通部官员转来的邮件，也确认了陈零和柳德米拉的身份，但是对于他们代表的srail公司有疑问。

    “你们srial公司投资巴马科-达喀尔铁路的逻辑是什么？为什么要全盘交给华国公司，按照华国的标准建设？”葛耿这个问题，柳德米拉回答不上来。

    这不怪她，毕竟她对于srail公司非常陌生，而葛耿的的确确研究过巴马科-达喀尔铁路。

    原本有点无聊的陈零，不得不亲自站了出来。

    “我们的逻辑就是投资有回报。”陈零说道，“巴马科-达喀尔铁路将会是萨赫勒地区的一条交通大动脉，我们建成之后11年就可以收回投资。而cr公司的技术和工程管理都是世界一流的，成本优势明显，可以保证我们的投资回收期，所以我们交给他们做。葛耿先生，你们在加蓬的投资逻辑是怎么样的呢？”

    葛耿穿灰白色的西服，一条淡蓝色的领带，冷淡闷骚风。

    “我们的投资是配合加蓬政府的需求，目的是建设中西非地区的交通门户，促进当地的工业、农业、金融和服务业的发展。”葛耿嘴里都是高大上的词语，很不具体。

    “我想知道更具体的内容。”陈零说道，“我们的目的是寻找投资机会，希望在非洲投资更多的铁路，成为非洲地区的轨道交通领导者。说实话，我们对太高深的东西不感兴趣。”

    葛耿手指点点身前的一沓文件，说道：“陈先生，我们在决定投资加蓬铁路之前，研究过你们的案例，但是我们认为你们的铁路未来很难收回投资，因为需求有限。所以我要问你们的投资逻辑是什么。”

    这是不相信陈零说的话。陈零笑道：“我不知道你们是基于哪些信息来做的研究。我们来这里之前在喀麦隆，调研了姆巴拉姆铁矿项目。不瞒你说，我们和喀麦隆副总理兼交通部长萨穆埃尔先生谈了很久，他很希望能够利用到我们的资金和经验。那可是你们的竞争对手，他们的投资包括了铁矿，而你们的没有。”

    “你们下定决心了吗？”葛耿问道，“50亿美元的项目，太大了，我不相信他们能成功。”

    陈零认为让美女来解释姆巴拉姆铁矿项目会更专业也更有吸引力，示意柳德米拉说话。

    柳德米拉对亲自参与的项目显得非常有信心，用投资的语言把姆巴拉姆铁矿的投资逻辑解释了一遍，说道：“我们很看好姆巴拉姆铁矿铁矿，因为投资逻辑自洽，投资回报前景很好，组成投资主体的单位实力很强。”

    柳德米拉一说话，交通部的官员也来了精神，问道：“那你们为什么还要来加蓬调研呢？”

    “因为我们必须比较两个项目。”柳德米拉说道，“有好的项目，还有更好的项目。”

    葛耿摸着鼻子，说道：“这真是太有趣了。我们的项目规模不到他们的一半，我想没有可比性。”

    “我们看中投资的安全性和回报，规模不是我们优先要考虑的因素。”柳德米拉说道，她昨晚刚洗过的头发被整齐地扎在脑后，乖顺地配合柳德米拉的职业装。

    陈零的目的是摸清楚加蓬铁路项目到底能不能落地，不想在这和葛耿这狡猾的家伙绕来绕去。他问道：“葛耿先生，我知道我们的到来有点冒昧，你们奥朗集团是一家国际大公司，完全有实力投资这条铁路。所以，我想问得直接一点：你们还需要投资者吗？如果不需要，我们等待后续的合作机会；如果需要，我们希望能看到具体的项目材料。我们srail公司是认真的。”

    “你们当然是认真的。”交通部官员说道，“我上次去亚的斯亚贝巴参加会议，马里的交通部的一位官员特别介绍了你们的公司和铁路，获得大家一致好评。ppp模式会是非洲交通基础上的一个出路，而你们做了一个榜样。”

    这是很好的助攻，柳德米拉丢给官员一个感谢的微笑，官员报之以微笑，开心的挪动屁股，椅子也随之发出开心的声音。

    葛耿想了一会儿，按下通话器，喊人进来。

    过了一会儿，来了一位头发花白的印度人。

    “这是我们项目经理图夏尔先生。”葛耿介绍道，“铁路专家，经验丰富。我请他把铁路项目的情况给两位客人介绍一下。”

    图夏尔不含糊，打开文件夹，用带着印度口音的英语介绍加蓬铁路项目的投资情况。

    反应最快的是交通部官员，他说道：“能否翻译成法语？”

    图夏尔停下介绍，看向葛耿。

    葛耿看了一下时间，说道：“翻译起来效率太低了，我马上还有一个早就安排好的会议……图夏尔先生，你把电子版拷贝给陈先生和柳德米拉女士。”

    交通部官员在无意中有做出一个神助攻。

    葛耿又说道：“简单的说，我们的铁路项目需要融资。我们的方案里包括了股权融资和债权融资，我们希望有经验、有实力的专业公司参加股权融资。具体内容请你们看材料。我等你们的回音。有问题可以随时联系我。”

    会面的时间并不长，葛耿就抛出了铁路项目的重要资料，这超出了陈零和柳德米拉的预期。

    会议结束前，葛耿喊秘书取了几个礼品盒过来。

    “我们奥朗集团的坚果销往全世界。”葛耿说道，“请你们品尝，这是莫桑比克的腰果，有五种口味。”

    陈零很意外葛耿会送伴手礼，他学着西方人的习惯，打开看了一眼，夸了几句，收下了。

    交通部官员干脆打开一罐吃起来。

    葛耿又亲自把陈零三人送到了办公楼大厅。陈零和柳德米拉拎着礼盒，听到有人喊道：“陈总你好，你也在这呀！”

    陈零眉头微蹙，随即恢复正常。

    来人是周雪梅。

    “陈总，我们过来参加一次投标人说明会，这次奥朗集团加蓬总经理亲自……”周雪梅穿着小西服，踩着细高跟，右胳膊挎着一个包，笑眯眯地和陈零说话。

    图夏尔还没走远，看到cr公司的周雪梅和陈零熟络的样子，满脸狐疑。

    陈零表情冷漠，眼神如电：“周雪梅，mayif**kyou?”